Como usar conteúdo para gerar autoridade no setor de sistemas (sem virar blogueiro)
- Alex Michels
- 8 de jul.
- 2 min de leitura
Se você vende um ERP, CRM ou qualquer solução SaaS, aqui vai um fato:
Seu cliente não confia em quem só aparece no Google.Ele confia em quem ensina, quem explica, quem mostra que domina o jogo — antes mesmo de tentar vender.
E é aí que entra o conteúdo. Não como enfeite de rede social. Mas como pilar de autoridade comercial.
1. “Mas meu cliente não lê blog…”
Errado.Seu cliente pesquisa.E quando pesquisa, o conteúdo certo se torna seu melhor vendedor.
Ele não quer post bonitinho. Ele quer respostas confiáveis.Se você aparece com essas respostas antes da concorrência, quem vira referência é você.
2. O que é conteúdo com autoridade (e o que não é)
Não é quantidade.Não é frequência.Não é seguir modinha de feed.
É clareza + profundidade + contexto.
Exemplos fracos:
“Conheça nosso ERP”
“10 vantagens do nosso sistema”
Exemplos fortes:
“Planilhas, retrabalho e falhas: 3 sinais de que seu processo está pedindo um ERP”
“Como integrar financeiro e estoque sem perder o controle (e sem perder tempo)”
“Por que empresas que contratam ERP e não usam 100% culpam o software (mas o problema é outro)”
3. Tipos de conteúdo que funcionam no setor de sistemas
a) Artigos educativos com SEO
O básico bem feito. Blog com temas reais, buscados por quem está em processo de decisão.
Temas fortes:
“ERP em nuvem vale a pena?”
“Como escolher sistema de gestão por porte da empresa”
“Comparativo: ERP modular x sistema verticalizado”
b) Conteúdo técnico com linguagem humana
Vídeos, tutoriais ou e-books que explicam temas complexos de forma simples. Se o lead entende, ele considera. Se ele considera, ele confia.
c) Estudos de caso e comparativos
“Como ajudamos empresa X a reduzir 40h de retrabalho por mês”“Antes e depois: o que mudou depois da implantação”Não é só storytelling — é prova viva.
d) Conteúdo-opinião com posicionamento
Se você tem visão, mostre.Artigos com títulos como:
“Por que o setor de tecnologia sofre com vendas rasas”
“Por que automação demais destrói o processo comercial”
Isso cria autoridade vertical + empatia horizontal.
4. Como transformar esse conteúdo em venda (sem ser apelativo)
O conteúdo gera a confiança.
O CTA estratégico conduz a ação.
O lead se sente orientado, não empurrado.
Exemplo de estrutura:
Título com problema real
Contexto prático da dor
Explicação clara da solução
Indicação sutil da sua autoridade
Chamada para ação com benefício claro
5. E onde publicar esse conteúdo?
Blog no seu site (otimizado para SEO)
LinkedIn da empresa e do sócio-líder
E-mails com nutrição inteligente (não spam)
Landing pages com materiais ricos (e-books, checklists, guias)
6. Frequência mínima recomendada
Não é sobre postar todo dia.É sobre publicar com intenção.
Comece com:
4 artigos bons no primeiro mês
2 artigos por mês nos seguintes
1 case novo a cada trimestre
1 material rico por ciclo de campanha
Isso já é suficiente para crescer SEO e autoridade com consistência.
7. Precisa de ajuda para transformar conteúdo em conversão?
Na Check Marketing, nós criamos estratégias de conteúdo voltadas para empresas que vendem sistemas complexos — e precisam de clareza para vender melhor.
Nada de blog genérico. Nada de promessas rasas.Só conteúdo que educa, conecta e converte.
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