Como empresas de ERP podem gerar mais leads com marketing digital B2B

Se você vende ERP, não está no varejo — está na arena dos grandes ciclos de venda.

Empresas que oferecem sistemas ERP enfrentam um desafio único: vender algo técnico, complexo e de longo prazo para empresas que nem sempre entendem o valor do que estão comprando. E nesse cenário, o marketing digital B2B não é um acessório. É o motor da geração de demanda.

Mas atenção: não estamos falando de posts genéricos no LinkedIn ou anúncios aleatórios no Google. Estamos falando de uma estratégia real, com foco em geração de leads qualificados.

1. Por que o marketing para ERP precisa ser diferente?

ERP não é impulsivo.ERP não é sexy.ERP não é barato.

Ou seja: ninguém acorda querendo comprar um ERP. O processo é racional, técnico, lento — e quase sempre envolve mais de uma pessoa na decisão. Isso significa que você precisa:

• Educar o lead antes de vender

• Mostrar autoridade antes de oferecer preço

• Construir confiança antes de pedir um call

  
  

2. O erro clássico: falar como se o lead já soubesse o que precisa

Você já viu isso:

“Solução completa para gestão financeira e operacional com integração nativa multissetorial.”

Parece técnico. Parece sofisticado. Mas para o seu prospect… não diz nada.

Marketing de verdade começa com a linguagem do cliente — e não com a do sistema. Se você quer gerar leads, precisa primeiro gerar clareza.

3. O que funciona de verdade para gerar leads no B2B de ERP?

Aqui estão 4 pilares práticos que funcionam na geração de demanda para empresas de sistemas:

• a) Landing page focada em problema (não em produto)

Nada de falar só do sistema. Fale da dor: retrabalho, retranca, falta de controle, erros manuais.Mostre que você entende o caos do seu cliente antes de mostrar sua tela bonita.

• b) Conteúdo que educa e posiciona

Artigos, comparativos, checklists, vídeos rápidos: tudo que ajuda o lead a entender por que um ERP resolve problemas reais.Não seja técnico — seja estratégico.

• c) Tráfego pago com segmentação de decisão

Campanhas no Google para buscas como “como integrar financeiro e estoque” ou “como reduzir retrabalho na indústria”.Campanhas em Meta focadas em cargos de coordenação e direção.

• d) Follow-up com inteligência (e sem desespero)

O lead baixou seu material? Não peça uma call no mesmo dia.Mande um e-mail útil, um comparativo, um link para um vídeo real.O lead não compra porque você pede. Compra porque você nutre.

4. Quer aplicar isso agora?

Na Check Marketing, ajudamos empresas de tecnologia a construir presença, gerar autoridade e converter com consistência. Sem fórmulas prontas. Sem promessas vazias. Só o que funciona — do briefing à venda.

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