O que realmente importa no site de uma empresa de ERP (e o que ninguém quer te contar)
- Alex Michels
- 8 de jul.
- 3 min de leitura
Seu site é bonito. Tem menu, tem cores, tem animações. Mas… não vende. Por quê?
Se você vende um sistema ERP e já investiu em um site institucional, aqui vai a verdade que muita agência não te conta:Design bonito não paga boleto. O que paga é clareza, autoridade e conversão.
E isso vale especialmente para empresas de ERP, que vendem soluções complexas para empresas exigentes, com ciclos de venda longos e múltiplos decisores.
Se o seu site não traduz valor real em 30 segundos, ele não está funcionando.E se não está funcionando… é só vitrine cara.
1. O papel do site no marketing B2B para ERP
O site da sua empresa não é só um cartão de visitas. Ele é:
Uma ponte entre o tráfego pago e o comercial
Um filtro de leads (os certos continuam, os errados desistem)
Uma prova de autoridade e clareza
Uma estrutura que educa e direciona a tomada de decisão
Se você encara o site apenas como “algo que precisa ter”, está deixando dinheiro na mesa.
2. O que seu cliente vê (e sente) ao entrar no seu site
Imagine a seguinte cena:
Um gerente de operações acessa seu site após ver um anúncio no LinkedIn. Ele está atolado, frustrado com retrabalho, e cansado de ferramentas que prometem muito e entregam pouco.
Ele entra no seu site e encontra isso:
“Plataforma de gestão empresarial com módulo fiscal, contábil, estoque e integração total.”
Isso diz alguma coisa pra ele? Não.Isso mostra que você entende o problema dele? Também não.Isso diferencia você da concorrência? Muito menos.
Agora leia isso:
“Pare de perder tempo com retrabalho manual.Automatize seu controle de estoque, fiscal e financeiro — e tenha uma visão clara da sua operação, em tempo real.”
Percebe a diferença?
O que converte não é o que você oferece. É o que o lead entende.
3. Os 6 elementos que um site de ERP precisa ter para gerar resultado
a) Headline clara e centrada na dor
Não comece com “Bem-vindo” ou com o nome da sua empresa.Comece com a transformação:“Reduza erros operacionais. Aumente o controle. Cresça com eficiência.”
b) Prova de autoridade
Cases curtos e objetivos
Logos de clientes (com contexto)
Depoimentos reais (com resultado, não elogio)
c) Explicação estratégica, não técnica
Ao invés de listar 20 módulos, fale de 3 grandes problemas que o sistema resolve
Use comparativos: “antes e depois”, “com x sem”, “manual vs. automático”
d) Chamada para ação com clareza
Nada de “entre em contato”.Use CTA real:“Fale com um especialista agora”, “Agende uma demonstração gratuita”
e) Material de valor para captar leads
Ofereça um conteúdo em troca de contato:
Checklist: “7 sinais de que seu controle operacional está falhando”
Guia: “Como escolher o ERP ideal para sua empresa”
Comparativo: “ERP interno vs. ERP em nuvem”
f) SEO + performance
Sem velocidade, sem ranqueamento.Sem ranqueamento, sem tráfego orgânico.Seu site precisa abrir em 3 segundos. Precisa ser leve, responsivo e otimizado.
4. Os 3 erros mais comuns em sites de software B2B
1. Textos escritos pelo desenvolvedor
Linguagem truncada, jargões técnicos e falta total de foco no cliente.Seu site precisa falar com o decisor, não com outro programador.
2. Design que grita mais do que explica
Sites bonitos, modernos… mas que não guiam a navegação.Se o lead se perde, ele sai.O visual serve à clareza. Não o contrário.
3. Falta de estrutura de captação
Site que não coleta e-mails, não gera leads, não tem nenhum conteúdo.Ou seja: é só institucional. E institucional, no B2B, não move a régua de vendas.
5. E o blog, ainda serve?
Sim. Mas com intenção.
O blog não é um diário.Ele deve responder perguntas reais que seu cliente pesquisa no Google — e servir como ponto de entrada para sua autoridade.
Exemplos de temas úteis para ERP:
“Quando vale a pena trocar meu sistema atual?”
“Como integrar estoque e financeiro sem retrabalho?”
“Planilha ou ERP: o que vale mais a pena para pequenas indústrias?”
6. Um site que vende tem 3 funções: atrair, convencer, capturar
Atrair pelo conteúdo.Convencer pela clareza.Capturar pelo valor entregue antes da venda.
Se seu site não faz nenhuma dessas, ele não precisa de “mais tráfego”.Precisa de reposicionamento.
7. Como a Check Marketing pode ajudar
A gente não vende site.A gente constrói máquinas de percepção e conversão para empresas que vendem soluções complexas como ERPs e CRMs.
Criamos páginas com texto estratégico, visual orientado à decisão e lógica comercial.
Se quiser transformar seu site em uma estrutura que realmente vende, fale com a gente agora.
Comentários